التفاوض فن يمكن إتقانه.وليس مجرد مهارة.فكيف نحصل على تحقيقه

التفاوض فن يمكن إتقانه

🔥 إتقان فن التفاوض: كيف تحصل على ما تستحقه؟ 🔥

التفاوض ليس مجرد مهارة،

بل هو فن يتطلب فهماً عميقاً للطرف الآخر وقدرة على التواصل بفعالية.

إذا كنت تريد تحقيق أفضل النتائج، فإليك الأساليب التي يستخدمها المحترفون! 👇

🎙️ أهمية التواصل في التفاوض (قاعدة 7/38/55)

نجاح التفاوض لا يعتمد فقط على الكلمات، بل على طريقة توصيلها:

١-  7% من التأثير يأتي من الكلمات المستخدمة
٢-  38% يعتمد على نبرة الصوت وسرعته
٣-  55% يعتمد على لغة الجسد وتعبيرات الوجه

✅ النصيحة:

كن واعياً بلغة جسدك وطريقة كلامك، فالتأثير لا يكون بالكلمات فقط!

🎯 إطار منطقة الاتفاق الممكن (ZOPA)

النجاح في التفاوض يعتمد على إيجاد منطقة وسط بين ما تريده وما يمكن للطرف الآخر قبوله.

هذه المنطقة تُعرف بـ “منطقة الاتفاق الممكن”، حيث يكون الحل مناسبًا لكلا الطرفين.

📌 نصائح هارفارد للتفاوض الناجح:

1- افصل بين الأشخاص والمشكلة – لا تجعل التفاوض شخصيًا، ركّز على القضية.
2- ركز على المصالح وليس المواقف – اسأل: “ما الذي نريده حقًا؟” بدلاً من التمسك بالمواقف الجامدة.
3- تحكم في مشاعرك – الغضب والاستعجال يؤديان إلى قرارات سيئة.
4- اظهر التقدير والاحترام – بيئة إيجابية تعزز فرص الاتفاق.
5- قدّم رسالتك بإيجابية – حتى لو كانت هناك خلافات، استخدم لغة بنّاءة.
6- لا تتسرع في ردود الفعل – فكر جيدًا قبل اتخاذ أي قرار.

🔥 أفضل 6 استراتيجيات للتفاوض الفعال

💡 1. تفهّم مشاعر الطرف الآخر:

• إذا كان عاطفيًا، ركّز على القصص الإنسانية.
• إذا كان منطقيًا، استخدم البيانات والحقائق.
💡 2. غيّر أسلوبك إذا لزم الأمر

إذا وصلت لطريق مسدود، جرّب:

– أخذ استراحة
– تغيير طريقة الطرح
– إعادة صياغة المطالب

💡 3. استغل عنصر الوقت لصالحك:

المفاوض الذي يكون في عجلة من أمره يكون أكثر عرضة للتنازل. كن صبورًا!

💡 4. قدّم خيارات متعددة:

لا تتمسك بحل واحد، بل اعرض خيارات تلبي الاحتياجات المختلفة للطرف الآخر (مثل الأمان، التقدير، المرونة).

💡 5. لا تكشف جميع أوراقك دفعة واحدة:

المعلومة قوة، لا تعطِ كل تفاصيلك الشخصية أو خطتك بالكامل منذ البداية.

💡 6. افهم عقلية الطرف الآخر:

بعض الأشخاص يفضلون الحقائق والأرقام، والبعض الآخر يركز على العلاقات. تكيف مع أسلوبهم لتحصل على ما تريد.

✅ التفاوض مهارة تُكتسب، وليس حظًا! كلما مارسته أكثر،

أصبحت أقوى في تحقيق أفضل الشروط لنفسك.

📢 ما رأيك؟ هل لديك تجربة تفاوض ناجحة؟ شاركها معنا في التعليقات! 👇🔥

📢🔥 لا تنسَ مشاركة هذا مع أصدقائك الذين يريدون تحسين مهاراتهم في التفاوض.